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Libros o Materiales PDF

Técnicas de Negociación - J.A. Carrión 2007

Las características y el perfil de un negociador eficaz - L.S Viana 2015

Negotiating for Success: Essential Strategies and Skills - George Siedel 2014 

 Estrategias y Técnicas de Negociación - Formación de Cuadros

Beginning Software Engineering By: Rod Stephens 
Hablando de Libros Relacionados con Ciencias Computacionales:
Clean Code By: Robert C. Martin
Scrum: a Breathtakingly Brief and Agile Introduction

Futuro Inteligente By: Leandro Zanoni



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U3 - 5. Estrategia y técnicas de negociación integrativa

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Estrategia y técnicas de negociación integrativa Designed by Freepik   Comprometerse con los intereses de la otra parte y con los propios hace que la resolución de problemas sea la estrategia preferible. En muchas negociaciones no es necesario que haya ganadores y perdedores, pues todas las partes pueden ganar. En una negociación integradora las metas de las partes no son excluyentes. Si una parte consigue sus metas, no evita que la otra parte alcance las suyas. Las ganancias de una parte no es a expensas de la otra. Para que una negociación se considere integradora, los negociadores deben: Concentrarse en las afinidades, no en las diferencias. Intentar abordar las necesidades y los intereses, no las posiciones. Comprometerse a satisfacer las necesidades de todas las partes. Intercambiar información e ideas. Crear opciones para una ganancia mutua. Emplear criterios objetivos para los estándares de desempeño. Panorama del proceso de negociació...
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U3 - Ensayo de la negociación

Introducción El diario vivir de cada persona se encuentra repleto de decisiones que deben ser tomadas en torno a un conjunto de intereses propios. La gran mayoría de estas decisiones suelen ser tan pequeñas e irrelevantes que llegan a pasar desapercibidas, pero hay muchas otras que sí deben ser analizadas con mayor detenimiento. El reto surge cuando nuestros intereses se ven ligados a los de alguien más, de modo que las decisiones no pueden ser tomadas sin la intervención de una segunda parte, generando de esta manera un conflicto. Hablamos de la existencia de un conflicto, cuando dos o más personas tienen diferentes percepciones acerca de un tema determinado, y se necesitan mutuamente para solucionarlo. Surge de esta manera un proceso llamado negociación, que puede ser definido, citando a Pruitt y Carnevale (1193) , como una " discusión entre dos o más partes que desean resolver intereses incompatibles". Por lo tanto, la negociación es una actividad habitual en el ser h...
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Etapas de la negociación Es indispensable ver el proceso en 5 etapas: preparación, introducción, iniciación, intensificación y cierre. Sin embargo, no debe esperar que el proceso siempre se dé en cinco etapas distintas, ya que normalmente las etapas se traslapan. Cuanto mas compleja sea el asunto de la negociación, más lo será el proceso. Etapa Introductoria Uno de los primeros pasos en la interacción es establecer el tono de la negociación, refiriéndonos a una atmósfera competitiva o cooperativa. En esta etapa se pretende hacer contacto personal, establecer la confianza y el tono. Debe transmitirse una actitud cálida y cooperativa, tratando a la otra persona con dignidad y respeto. El comportamiento y el lenguaje corporal son pistas sobre la actitud de una persona hacia la negociación. Si ambas partes intentan establecer el mismo tono, comenzarán a progresar. Si una de las partes adopta un tono competitivo mientras que la otra busca uno cooperativo, el primer tema a neg...
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